• 让谈判变得可以预测

  
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Makingnegotiations predictable : what science tells us (专著) /(比)大卫·德克莱默(David De Cremer)，(印)马丹·皮鲁塔(Madan M. Pillutla)著 荣慧译

ISBN/ISSN：978-7-111-49419-5

价格：CNY39.00

出版：北京 机械工业出版社 ,2015

载体形态：143页 ;25cm

附注：华章经管

简介：每个人都会有意无意地参与谈判。无论对组织还是个人，谈判都会对收入和利润产生重要影响，而且它还是决定任何一种关系的可持续性的重要因素。因此，学会如何成为一名成功的谈判者就显得尤为重要，要知道，人人都可以成为谈判专家。毫无疑问，很多时候，谈判都未能如愿。虽然对很多人来说，谈判需要借助一些理性的程序才能达到好的结果，但实战经验告诉我们，了解一些看似非理性的行为同样非常必要。很多谈判者都对自身的谈判动机和谈判对手的需求视而不见，为什么会这样呢？在本书中，我们探讨了导致这一结果的一些偏见。通过阅读本书，你将深入了解谈判者的心理和谈判过程，从而更好地驾驭谈判并取得满意的结果。

并列题名：Makingnegotiations predictable : what science tells us

中图分类号：C912.3-49

责任者：德克莱默 著 皮鲁塔 著 荣慧 译 雷静 译

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